Премия Effie Award, учрежденная 1968 году американской Ассоциацией Маркетинга АМА, достается компаниям, продемонстрировавшим наиболее эффектную и эффективную маркетинговую стратегию. В чем их секреты? Мы представляем выдержки из первого исследовательского отчета Effie Report, составленного экспертами исследовательской компании Millward Brown.
Как выяснили аналитики, маркетинговая кампания – это не обязательно огромные инвестиции. Расходы на медиа почти половины финалистов не превышали $20 миллионов – а это, по меркам США, отнюдь не астрономический бюджет. При этом средства расходовались одновременно на несколько медиа-каналов. В целом, лауреаты использовали на 12% больше различных точек контакта с аудиторией, чем все остальные участники.
Интересная закономерность: новички конкурса отдают предпочтение интерактивным способам коммуникаций, при этом победители остаются верны рекламе на ТВ. Среди интерактивных каналов коммуникации самыми популярными являются социальные сети, Интернет-видео и мобильный маркетинг.
Источник: Efiie Report 2012, данные Millward Brown
Те игроки маркетингового рынка, кто не располагает большими бюджетами, выбирают и наименее затратные каналы продвижения. Здесь также есть чему поучиться у призеров Effie. Подобные «небогатые» компании (с бюджетом до $ 1 млн.) успешнее всего используют PR, вирусный и партизанский маркетинг.
Источник: Efiie Report 2012, данные Millward Brown
Но основное преимуществом финалистов перед теми, кому не удалось попасть в финал, , вне зависимости от «кошелька» маркетолога, - не средство маркетинга, а его цель и стратегия. Идеи, которые привели к самым высоким результатам, основывались на глубоком понимании нужд потребителей. Целевая аудитория определялась не столько по демографическим признакам, сколько по интересам и предпочтениям.
Говоря о целях маркетинговых программ, золотые медалисты Effie выделили две ключевых – увеличение объемов продаж и вывод нового продукта.
Источник: Efiie Report 2012, данные Millward Brown
При этом каждая маркетинговая кампания имела в своей основе несколько целей.Если средний показатель количества целей по всем участникам составляет 3,9, то для лауреатов – он всего 3,4. Это свидетельствует о четкости постановки задач и лучшем определении конечного результата.
Источник: Efiie Report 2012, данные Millward Brown
Использование данных маркетинговых исследований – это еще одно средство достичь успеха. Интересно, что качественным и количественным исследованиям финалисты отдавали равное предпочтение.
